Real Ballet de Birmingham

Mejora del marketing digital para el Birmingham Royal Ballet

  • Marketing digital
  • Participación del público
  • Seguimiento del rendimiento
© Birmingham Royal Ballet
Introducción

Real Ballet de Birmingham

  • El Birmingham Royal Ballet (BRB) es una prestigiosa compañía de ballet con sede en Birmingham (Reino Unido), muy centrada en giras nacionales e internacionales. Con una rica historia y reputación de excelencia artística, el BRB aspira a cautivar al público con espectáculos de talla mundial.

Visión general

El desafío

  • BRB se puso en contacto con nosotros con un reto concreto: impulsar su presencia en Internet, la venta de entradas y la participación del público a través de una campaña integral de marketing digital. El objetivo era aprovechar varias plataformas en línea, como Google Paid Search, Facebook, Instagram, YouTube y la publicidad gráfica, para atraer a un público más amplio y diverso a través de múltiples espectáculos, actuaciones y ubicaciones.

Estrategia

Lo que hicimos

  • Diseñamos una estrategia de marketing digital polifacética para afrontar los retos de BRB:

    Análisis exhaustivo de la audiencia

    Realizamos un análisis en profundidad de la demografía y el comportamiento de la audiencia de BRB. Esto nos ayudó a identificar posibles segmentos objetivo que habían mostrado interés por el ballet o las artes escénicas relacionadas.

    Campañas específicas para cada plataforma

    • Búsqueda de pago en Google: Pusimos en marcha una campaña de anuncios de Google altamente segmentada, utilizando palabras clave y extensiones de anuncios relevantes para captar a los usuarios que buscaban activamente espectáculos de ballet, entradas y términos relacionados. No solo se optimizó la cuenta de Google Ad Grant, sino que también se elaboró una estrategia para captar el interés de una gama más amplia de palabras clave.
    • Publicidad en redes sociales en plataformas Meta (Facebook e Instagram): Aprovechando la naturaleza visual del ballet, creamos anuncios visualmente impresionantes para mostrar las actuaciones de BRB. Utilizamos la precisa segmentación de público de Meta para llegar a los usuarios en función de sus intereses, datos demográficos y comportamiento para llegar al público adecuado en el momento adecuado y amplificar la eficacia de otras actividades de marketing.
    • YouTube: Produjimos una atractiva estrategia de contenidos de vídeo, que incluía tráilers, fragmentos entre bastidores y entrevistas a bailarines, para mostrar la excelencia artística de BRB. Se utilizaron anuncios TrueView de YouTube para captar a los usuarios que ya estaban viendo contenidos relacionados con la danza, al tiempo que se utilizaron anuncios pre-roll para complementar su actividad de marketing offline.
    • Publicidad gráfica: A través de asociaciones estratégicas con sitios web y redes relevantes, colocamos llamativos anuncios dinámicos en sitios web y plataformas frecuentados por personas interesadas en el arte, la cultura y el entretenimiento.

      Remarketing y audiencias personalizadas

      Pusimos en marcha campañas de remarketing en todos los canales mencionados para volver a captar a los usuarios que habían visitado el sitio web de BRB pero no habían comprado entradas. Se crearon segmentos de audiencia personalizados en función de las distintas interacciones de los usuarios, lo que nos permitió adaptar los mensajes y las ofertas a subconjuntos de audiencia específicos.

      Seguimiento y optimización del rendimiento

      Supervisamos constantemente el rendimiento de cada campaña, haciendo un seguimiento de parámetros como el porcentaje de clics, las tasas de conversión y el coste por conversión. Estos datos guiaron los esfuerzos de optimización en curso, garantizando que la asignación presupuestaria y las estrategias de segmentación estuvieran alineadas con los objetivos de la campaña.

Resultados

Nuestra completa campaña de marketing digital dio unos resultados impresionantes para el Birmingham Royal Ballet:

  • Mayor visibilidad en línea: Más de 4 millones de impresiones en todas las campañas de pago para el Birmingham Royal Ballet.
  • Mayor diversidad de la audiencia: El número de visitantes de 18 a 24 años aumentó un 23%.
  • Aumento de la venta de entradas: A través de nuestras campañas estratégicas, BRB experimentó un notable aumento en la venta de entradas en línea, ayudando a llenar más asientos para sus actuaciones. Las ventas en medios de pago aumentaron más de un 22 %.
  • Mayor participación: El atractivo contenido de vídeo en YouTube obtuvo un gran número de visitas e interacciones, lo que contribuyó a un aumento del 45% en la tasa de participación durante todas las campañas.
  • Campañas rentables: Al optimizar continuamente las campañas en función de los datos de rendimiento, logramos un aumento del ROI del 43 % en el transcurso de todas las campañas.

Resultados tangibles de una ejecución multiplataforma a medida

Nuestra colaboración con el Birmingham Royal Ballet demostró el poder de una estrategia de marketing digital bien ejecutada en múltiples plataformas. Al adaptar nuestro enfoque a los puntos fuertes de cada plataforma y a los comportamientos de la audiencia, no solo aumentamos la visibilidad online, sino que también tradujimos esa visibilidad en resultados tangibles, como el aumento de la venta de entradas, la diversificación de la audiencia y un mayor compromiso.

23% Aumento del número de visitantes de 18 a 24 años

22% Aumento de las ventas en medios de pago

45% Aumento de la tasa de compromiso