Jetzt kaufen, später bezahlen

Sofortige Käufe werden zur Norm. Von Streaming-Filmen auf Abruf bis hin zu neuen Outfits, die innerhalb von Minuten bestellt werden, ermöglichen Systeme wie Klarna und ClearPay Online-Einkäufe, wann immer Sie wollen, unabhängig davon, ob Sie über Geldmittel verfügen.

Schon vor der Pandemie waren alternative Zahlungssysteme auf dem Vormarsch, und es wird prognostiziert, dass sie bis 2024 10 Prozent der Online-Ausgaben im Vereinigten Königreich ausmachen werden. In den USA schätzt die Unternehmensberatung Oliver Wyman, dass BNPL-Firmen im Jahr 2020 zwischen 20 und 25 Milliarden Dollar an Transaktionen in den Vereinigten Staaten ermöglicht haben. Diese revolutionäre Methode, mit der Kunden online und in Geschäften einkaufen können, macht die Zahlungen flexibler und bequemer. Lohnt es sich, dieses Zahlungssystem für den Kunst- und Kultursektor zu erforschen?

Was ist also "Sofort kaufen, später bezahlen"?

Mit "Buy Now, Pay Later"-Diensten (BNPL) können Käufer Artikel in Geschäften kaufen und den Kreditanbieter zu einem späteren Zeitpunkt in Raten bezahlen. Der Hauptvorteil dieser Zahlungsoption ist die einfache Nutzung: Die Nutzer können vor oder während der Transaktion ein Konto beim Anbieter eröffnen und dann einige Minuten später auf die Genehmigung ihres Einkaufs warten.

Es ist vergleichbar mit der Verwendung einer Kreditkarte und der Zahlung in Raten, nur dass keine Karte im Spiel ist und keine Bonitätsprüfung erforderlich ist.

Im Folgenden wird erläutert, wie die Transaktion für alle Beteiligten abläuft:

• Die Käufer können die Zahlungen auf wöchentliche oder monatliche Raten verteilen und müssen nur geringe oder gar keine Zinsen zahlen.
• Verkäufer erhalten höhere Konversionsraten und weniger abgebrochene Warenkörbe. Außerdem werden sie in der Regel im Voraus bezahlt.
• BNPL-Firmen erhalten einen Prozentsatz der Händlereinnahmen für die Erleichterung der Transaktion.

Wer sind die Hauptakteure?

• Klarna - Zahlen Sie 30 Tage später oder teilen Sie die Kosten des Artikels in drei gleiche Raten auf
• Laybuy - Zahlung in sechs Raten, zinsfrei, 6 £ Verzugsgebühr nach 24 Stunden und erneut nach sieben Tagen
• ClearPay - Zahlung in vier Raten innerhalb von sechs Wochen, £6 Verspätungsgebühr nach 24 Stunden und erneut nach sieben Tagen
• NachZahlung - Leisten Sie jetzt die erste von 4 Zahlungen. Zahlen Sie den Rest über 6 Wochen
• PayPal-Kredit- Der Mindestkreditrahmen für den PayPal-Kredit beträgt $250. Um sich für 0% Zinsen für sechs Monate zu qualifizieren, muss jeder Ihrer Einkäufe $99 überschreiten.
• Affirm - Bietet monatliche Zahlungen für drei, sechs oder 12 Monate, je nach Einzelhändler
• QuadPay (jetzt Zip) - Ermöglicht Ihnen die Aufteilung der Zahlung in 4 zinsfreie Raten über 6 Wochen. Die erste Rate muss im Voraus bezahlt werden, der Rest über 6 Wochen

Warum ist sie auf dem Vormarsch?

Laut der Studie von PYMNTS.com und PayPal gibt es dafür eine Reihe von Gründen. "Transparenz, Ausgabenkontrolle und Bequemlichkeit sind die Hauptgründe für die Nutzung von BNPL-Lösungen. 37,2 Prozent der Befragten nannten Bequemlichkeit, 36,7 Prozent die Anzahl der Händler, die BNPL akzeptieren, und 33,1 Prozent gaben an, dass sie darauf vertrauen, dass ihre Daten sicher sind, als Hauptgründe für die Nutzung von BNPL.

Benutzerfreundlichkeit und Bequemlichkeit waren ebenfalls ein Schlüsselfaktor, ebenso wie bessere Konditionen als bei den herkömmlichen Zahlungsoptionen. Die von BNPL angebotenen kurzfristigen, strukturierten Rückzahlungspläne, bei denen häufig keine Zinsen anfallen, scheinen bei den Kunden Anklang zu finden.

Eine von finder.com/uk durchgeführte Analyse ergab, dass die Möglichkeit, die Kosten über einen längeren Zeitraum zu verteilen, ein beliebter Grund ist (41 %), gefolgt von zinslosen Zahlungen (39 %) und der Möglichkeit, Anschaffungen zu tätigen, die man sich sonst nicht leisten könnte (30 %).

Wer nutzt "Sofort kaufen, später bezahlen"?

Laut einer im Januar 2020 veröffentlichten Studie von Comparethemarket.com hat ein Fünftel aller britischen Einkäufer, d. h. 10 Millionen Menschen, im letzten Jahr etwas über eine BNPL-Regelung gekauft. Junge Menschen im Alter von 25 bis 34 Jahren nutzten sie am häufigsten, ein Drittel der Befragten hat im vergangenen Jahr ein solches System genutzt.

In dem Bericht wird auch hervorgehoben, dass diese Systeme die am schnellsten wachsende Online-Zahlungsmethode im Vereinigten Königreich sind.

BNPL wächst doppelt so schnell wie Banküberweisungen und jährlich mehr als dreimal so schnell wie digitale Geldbörsen, bei denen Zahlungen über ein Mobiltelefon erfolgen.

In den USA werden laut Forbes im Jahr 2020 7 % aller Amerikaner einen BNPL-Kauf getätigt haben, wobei das Wachstum bei den Besserverdienenden und Millennials besonders stark ist.

Welche Möglichkeiten gibt es?

Auf diese Weise können Sie mehr Transaktionen (online und mobil) effizient abwickeln, und das bei einem geringeren Rückgaberisiko durch ausbleibende Zahlungen. Sie haben den Vorteil, dass:

• Höherer durchschnittlicher Transaktionswert: Wenn den Kunden die Option "Jetzt kaufen, später bezahlen" angeboten wird, kaufen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr Produkte und geben mehr Geld aus als sonst. Bei Affirm, Afterpay und Klarna (einige der größten BNPL-Fintech-Unternehmen) stieg der durchschnittliche Auftragswert (AVO) um 85 %, 30 % bzw. 45 %.
• Vorauszahlung und vollständige Bezahlung: Mit BNPL-Diensten werden Einzelhändler im Voraus und in voller Höhe bezahlt. Die Zahlungsdienstleister übernehmen die Kreditrisiken, sodass Sie sich nicht um die Verfolgung verspäteter Zahlungen kümmern müssen.
• Höhere Konversionsraten: Kunden neigen dazu, Produkte zu kaufen, wenn sie es sich leisten können, sie gleich mit nach Hause zu nehmen. Branchendaten zeigen, dass Händler ihre Konversionsraten mit einem BNPL-Service um 20 bis 30 % steigern können.
• Vergrößerung des Kundenstamms: Ein "Jetzt kaufen, später bezahlen"-Service kann Kunden anziehen, die Sie sonst nicht besucht hätten.
• Wiederholte Käufe: Die Kunden neigen dazu, bei BNPL häufiger wiederkehrende Käufe zu tätigen.

Dieser Artikel stammt aus Made Next, einem neuen Newsletter von Made Media, der sich mit neuen und zukünftigen Trends an der Schnittstelle zwischen digitaler Technologie und der Welt der Kunst und Kultur befasst.

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